در این مقاله به صورت کاملا مستند خواهیم دید که چرا برنامه های بلندمدت در مسائل مربوط به کسب و کار اعم از بازاریابی هیچ جایی ندارند. برنامه های بلند مدت (بیشتر از یک سال) از نظر تمامی اساتید بازاریابی هیچ جنبه منطقی و درستی ندارند و ما در این مقاله به این مسئله می پردازیم.
صبح امروز، چهارشنبه 4 اردیبهشت، برنامه رویش از شبکه رادیویی اقتصاد با حضور دکتر محمدحسین مهریزدان و با موضوعیت اصول بازاریابی بین بنگاهی پخش شد. در ادامه نکاتی درباره اصول بازاریابی بین بنگاهی (بی تو بی) می دهیم و می توانید برنامه رویش رادیو اقتصاد را نیز در ادامه این مقاله بشنوید.
در قسمت اول این مقاله گفتیم که کاهش قیمت در پوشش "حراج" و از این قبیل نمی تواند در زمینه بازاریابی و فروش آنچنان تاثیرگذار باشد زیرا که همه رقبا به راحتی می توانند هر زمانی که بخواهند قیمت های خود را بکاهند. بدین ترتیب مزیت شما از بین خواهد رفت. در قسمت دوم این مقاله به ذکر نکات مهم دیگری می پردازیم.
در قسمت اول مقاله "برندتان را ملکه ذهن مخاطبان کنید!" از لزوم اینکه باید خودتان را در قلب و ذهن مشتری تثبیت کنید، سخن گفتیم و برخی از عملکردهای مغز را با هم بررسی کردیم. در قسمت دوم این مقاله قصد داریم تا با جنبه های دیگر ذهن مشتریانتان آشنا شویم. با ما همراه باشید.
در قسمت اول این مقاله گفتیم که کاهش قیمت در پوشش "حراج" و از این قبیل نمی تواند در زمینه بازاریابی و فروش آنچنان تاثیرگذار باشد، سپس در قسمت دوم از روش های دور زدن قیمت و جذابیت های ترویج قیمت ها سخن به میان آوردیم. اکنون در بخش پایانی این مقاله به ذکر نکات پراهمیتی درباره نقش قیمت در بازاریابی و فروش می پردازیم.
حتماً شما هم از تیتر این مقاله شوکه شدید، اما ما در این مقاله به شما نشان خواهیم داد که چرا این جمله درست است و باید به جای اینکه مشتاق و درگیر رشد و توسعه کسب و کار خودتان باشید، اول در زمینه ای که شروع کرده اید، بهترین و متمایز ترین شوید.
وقتی قیمت در قلب یک پیام یا فعالیت بازاریابی یک شرکت قرار گیرد، این کار به منزله آغاز تضعیف شانس منحصر به فرد بنظر رسیدن فرآورده آن شرکت خواهد بود. با این کارتان عملاً قیمت را به عنوان دلیل اصلی انتخاب فرآورده خود نسبت به رقبایتان معرفی می کنید. این نحوه عمل معقول به نظر نمی رسد.
همانطور که در مقالات قبل دیدیم آخرین مرحله در فرآیند ایجاد تمایز این بود که مردم را، با ایجاد یک برنامه مشخص، نسبت به وجوه تمایز خودتان آگاه کنید اما این کار مستلزم زعایت نکاتی است؛ نکاتی که در این مقاله می خوانیم و با استفاده از آن ها می توانید برندتان را ملکه ذهن مخاطبان کنید!
