۵ راه برای تمایز در برندینگ
امروزه کسب و کارهای بسیاری در هر یک از حوزه های تولیدی و خدماتی مشغول فعالیت هستند و تقریباً تمامی این کسب و کارها به اهمیت برندینگ و برندسازی واقف هستند؛ از این رو، کسب و کاری در برندینگ خود موفق خواهد بود که متمایزتر فعالیت های برندینگ خود را انجام دهد. در این مقاله 5 راه برای تمایز در برندینگ را به شما معرفی می کنیم.
حتماً بخوانید: چگونه برند خود را متمایز کنیم؟
با توجه به این که موتورهای جستجو تعداد زیادی محصول و خدمت معرفی می کنند و تنوع شیوه های بررسی برندها توسط مصرف کنندگان زیاد است، ایجاد یک ادعای متفاوت و مناسب که گذشتن از آن سخت باشد، در بازار دیجیتال کار ساده ای نیست. نه تنها لازم است بدانید برداشت جامعه از برندتان قرار است چگونه باشد، بلکه باید مطمئن باشید برندینگ شما راه های هوشمندانه ای برای اثبات ادعایش انتخاب می کند. با این که کار ساده ای نیست، اما چندین ابزار و تاکتیک وجود دارد که سازمان های صاحب برند از آن برای عبور از چالش ها استفاده می کنند:
۱- به دنبال مفهوم ساده ای بگردید که احتمالاً به ذهن دیگر شرکت ها نرسیده است
برخی از موفق ترین برندها وقتی خود را نشان داده اند که بنیانگذاران با گروه برندینگ نقطه تمایزی را کشف کردند که همان نزدیکی ها از نظر دور مانده بود. برای مثال، خطوط هوایی ساوت وست که مانند دیگر خطوط هوایی مردم را از نقطه A به نقطه B می رساند، فقط به این فکر کرد که چرا تجربه پرواز لذت بخش تر نباشد و راهی پیدا کرد تا این امر محقق شود. از سوی دیگر، اگر موضوعی بدیهی به ذهنتان برسد که ورودش به صنعت کمابیش هزینه زا باشد، یعنی به عبارتی ریسک بالایی داشته باشد، این شیوه اجرایی شماست که می تواند برندتان را متمایز جلوه دهد.
برندینگ می تواند راهی باشد برای پیشی گرفتن از دیگر برندهای فعال در صنعت. گروه لیبرتی موچوال، که در مقالات قبلی درباره اش صحبت شد، ایده مسئولیت پذیری را مدنظر قرار داد که نام شرکت های دیگر صنعت نیز ادعایش را دارند و بخشی از سیستم ارزشی آن هاست. اما این شرکت مفهوم مسئولیت پذیری را تا جایی از نردبان بالا کشاند که همچنان خود صاحب این ایده باشد. علاوه بر این، این ایده به قدری ساده و شفاف بود که شرکت می توانست بیانیه های برندینگ را طوری تنظیم کند که برای برند طبیعی و ذاتی به نظر برسد. تمام تلاش شرکت این بود که به ایده مسئولیت پذیری به شیوه ای جان بدهد که رقبا از انجام دادن آن ناتوان بودند.
حتماً بخوانید: تعیین استراتژی برای هر کسب و کار منحصر به فرد است
۲- از مشتریان خود بپرسید
طیف گسترده ای از ابزارهای دیجیتال وجود دارد که سازمان ها می توانند برای مقاصد مدنظرشان از آنها استفاده کنند. مدیران برند جانسون اند جانسون که مشغول کار روی تجهیزات جدید پزشکی بودند، پس از کمک طلبیدن از جامعه آنلاین، هم با ایده های نوآورانه روبه رو شدند و هم با دیدگاه هایی که پیش از این فکرش را هم نمی کردند. نیکون به جوامع حقیقی پا گذاشت تا درباره احساسات مردم نسبت به دوربین دیجیتال بیشتر بداند. چند تا از دوربین های D40 را برداشت و به شهر کوچکی در کارولینا رفت و از مردمی که از دوربین ها استفاده می کردند و درباره آنها حرف می زدند، فیلمبرداری کرد. بازخورد دریافتی این بود که مردم با تجربه حقیقی D40 می فهمیدند عکاسی با این دوربین دیجیتال تک لنزی چقدر برای هر عکاسی راحت است. شرکت این شناخت را به شیوه ای در برندینگ خود به کار گرفت که نشان دهد تا چه حد خواسته ها و نیازهای مصرف کننده را می شناسد.
حتماً بخوانید : تأثیر برندینگ یا برند سازی بر مغز انسان
همچنین نیکون توانست برای به اشترک گذاشتن یافته هایش با شمار وسیعی از مخاطبان، از اینترنت به شکلی کارا و متقاعد کننده استفاده کند. بسیاری از برندهای اتومبیل مانند آئودی همین کار را انجام داده اند. این شرکت پیش از این که RS4، خودروی سدان سوپر اسپورت خود را به بازار بیاورد، در محیط های وبلاگی بسیاری با عاشقان خودرو ارتباط برقرار کرد تا از آنان اطلاعات بگیرد و در نهایت، این مدل موفق را طراحی نمود. بعضی خودروسازان مانند سایون و پونتیاک طراحی های خود را در سِکند لايف امتحان می کنند. در مدل بازاریابی سنتی ابتدا نوآوری می شد، سپس امتحان و در نهایت برای ورود به بازار اصلاح می شد. اما مدل جدید بازاریابی با استفاده از ابزارهای دیجیتال پدیده کاملاً متفاوتی است. اینترنت به سازمان ها این امکان را می دهد که مصرف کنندگان هدف را پیدا کنند، ایده های مختلفی را پردازش کنند، پیشنهادهای مختلفی را بیازمایند و سپس برگردند و بر اساس اطلاعات به دست آمده به نوآوری بپردازند. با این کار احتمالش بیشتر است که با نخستین ضربه توپشان وارد دروازه شود. با این که مصرف کنندگان به شما نخواهند گفت برندتان دقیقاً چه کاری می تواند برای آنها بکند، اما با مقداری کافی از اطلاعات درست می توانید مفاهیم پنهان را کشف و آنچه را به دنبالش هستید، استخراج کنید.
حتماً بخوانید : معیارهای برندینگ دیجیتال
۳- به مسیر مشتری مراجعه کنید
ببینید می توانید کاری کنید که کلیت تجربه برند نسبت به برندهای دیگر بیشتر در خاطر مخاطب بماند یا نه. اگر وعده برند را در تمام فعالیت های شرکت تعمیم دهید، رسیدن به شما اگر برای رقبا غیر ممکن نشود، دست کم خیلی سخت خواهد شد. نایکی در کمپین "نایکی پلاس" کار مشابهی انجام داد. علاوه بر این، کانال های ارتباطی کاملاً جدیدی برای سفر مشتری ابداع کرد که به منظور تقویت وعده برند استفاده می شد. نایکی پلاس، تجربه خارق العاده دوندگان، بر اساس سه دیدگاه پراهمیت بنا شده بود: دوندگان با کسب اطلاعات بیشتر درباره «دویدن» تشویق می شوند؛ دوندگان با شنیدن موسیقی در طول دویدن روحیه می گیرند؛ و مردم کلاً دوست دارند با هم بدوند. فناوری نایکی پلاس، وب سایت و اجتماع نایکی پلاس، زمانی یک تجربه کامل برندی به شمار می آمدند و نمونه هایی بودند از کانال هایی ارتباطی که به ادعای نایکی جان می دادند. نایکی که قصد نداشت به نشان های افتخار گذشته اش بسنده کند، بر اساس شناخت هایی که به دست آورده بود، توانست کمپین نایکی پلاس را با پشتیبانی رویدادی به نام «تبار انسانی» (Human Race) در سال ۲۰۰۸ به بازار معرفی کند.
حتماً بخوانید: نیاز ایجاد کنید!
نژاد انسانی، بزرگ ترین مسابقه دوی جهان، به دوندگان کل دنیا امکان رقابت می دهد و آنها می توانند تجربه های خود را رو در رو و یا مجازی به اشتراک گذارند. این رویداد بزرگ که در ۲۵ شهر بزرگ دنیا برگزار می شود و کنسرت های موسیقی فوق العاده ای همراه است، ارتباط مجددی میان اعضای نایکی پلاس و برند نایکی برقرار کرد و اعضای بالقوه نایکی پلاس را با این فناوری و اجتماع مجازی اش آشنا کرد. با دسترسی به دیدگاه های مصرف کننده استفاده از فناوری دیجیتال، به شکلی که با خواسته های مصرف کننده سازگار باشد، نایکی صنعت تجهیزات دو را با گسترش و ارتقای تجربه دویدن تغییر داد. این کار با هیچ یک از مزایای عملکردی محصول امکان پذیر نبود. اجتماع نایکی پلاس راه ارتباط با سفر مشتری است و «تبار انسانی» این کانال ارتباطی را طوری ارتقا داده که هیچ برند دیگری قادر به انجام دادن آن نبوده است.
«تبار انسانی» یک رویداد جهانی است که به وسیله نایکی پلاس پشتیبانی می شود و به دوندگان امکان می دهد خود را با دیگران در سطحی جهانی مقایسه کنند و تجربه هایشان را در جامعه ای آنلاین به اشتراک بگذارند.
حتماً بخوانید: برای برند خودتان دشمن دست و پا کنید!
۴- تأكید بیشتر روی جنبه های احساسی وعده برند
در این عصر و روزگار، تلاش برای متفاوت جلوه دادن برند بر اساس ویژگی های ملموس یا خدمات پیشنهادی، بسیار سخت شده است. نگاه به ویژگی های یک محصول یا خدمت از دیدگاهی احساسی چیزی است که می تواند برند را تافته جدابافته ای جلوه دهد.
کیتی رایان که با برخی از مشتریان لندور کار می کند، می گوید:
«این کاری است که برای تعدادی از مشتریانمان انجام دادیم. نخستین گام، جمع آوری اطلاعات درباره احساسات مردم به هنگام تعامل آنها با برند است. سپس باید بدانید با اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید چه باید بکنید. برای مثال، اگر از مردم بخواهید درباره ویژگی ها یا فواید محصول تان نظر بدهند، آنها از رنگ و مزه یا شکل ظاهری آن با عملکرد آسان آن صحبت خواهند کرد. وقتی از آنها بپرسید چه احساسی درباره این مزایا دارند، فرآیند وارد مرحله سخت تری می شود. باید کاری کنید مردم احساس آزادی داشته باشند، نه اجبار و دستپاچگی. به همین دلیل است که شرکت ها اغلب از روان شناسان بالینی در پروژه های خود استفاده می کنند. نمی خواهید که شرکت کنندگان خیلی ساده بگویند «من احساس ایمنی یا شادی می کنم»، بلکه می خواهید فراتر بروند و بگویند «همان احساسی را دارم که وقتی خواندن و نوشتن را شروع کردم داشتم» یا این که «مرا به یاد گاراژ پدربزرگم می اندازد» و یا «زمانی که با شوهرم آشنا شدم را به یادم می آورد.» وقتی پله ای از نردبان را پیدا کردید که می توانید روی آن جنبه احساسی برندتان را اثبات کنید، باید مطمئن شوید که آن قدرها بالا نیست که مصرف کنندگان نتوانند با ویژگی های عملکردی برند ارتباط برقرار کنند. اگر فهمیدید برخی از برندهای دیگر صنعت روی همان پله قرار دارند، باید به دنبال راهی برای متمایز کردن جایگاه تان بگردید.»
حتماً بخوانید : کسب و کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟
۵- نردبانی متفاوت پیدا کنید.
اگر سازمان های زیادی سعی دارند به نقاط تمایز احساسی مشابهی برسند، احساسات مد نظر خود را تغییر دهید و به شیوه دیگری صنعت را زیر و رو کنید. برای نمونه، پرایس واتر هاوس کوپرز توانست به سلامت از کلیشه های موجود بگذرد و به جای آن که سعی کند با نشان دادن یک صندلی گهواره ای آرام و بی سر و صدای مخصوص بازنشستگان با دیگر برندهای صنعت رقابت کند، به ذهن مخاطبان اصلی خود رخنه کرد و سعی کرد واقع گرا باشد. برای نسل انفجار جمعیت، بازنشستگی یعنی برنامه ریزی دوباره، یعنی امتحان چیزهایی که پیش از این وقتی برای انجام دادن آنها نبوده؛ مانند شروع یک شغل جدید، یادگیری زبان یا مهارتی جدید. زاویه های مختلفی برای نگاه به یک موضوع وجود دارد. عرف و قانون را دور بریزید و از زاویه ای جدید به زمینه فعالیت برندتان نگاه کنید. از این هم بهتر، می توانید مردمی را که هیچ چیزی درباره صنعت شما نمی دانند، خبر کنید و اجازه دهید در این باره صحبت کنند. حرف های تکراری و کلیشه ای معمول در صنعت را نخواهید شنید. کیتی رایان در تجربه هایی که با مشتریان خود داشت، اغلب از مردان می خواست که درباره محصولات مخصوص زنان صحبت کنند و برعکس. او گاهی درباره محصولات جدید از کودکان نظرخواهی می کرد که هیچ وابستگی اجتماعی خاصی نداشتند.
